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　　最近兩年，蘋果手機降價並不是什麼稀奇事，而是一個常規性的營銷策略。不久前，國內一家知名電商平臺宣布iPhone 11全線降價，最高降幅高達1600元。 ... 　　相比之前的降價幅度，iPhone 11的降價幅度有點猛，而且多家電商平臺都針對iPhone 11搞促銷。顯然，iPhone 11降價是蘋果官方認可的營銷行為。準確地說，蘋果正在用價格戰來狙擊國產手機。 　　數據顯示，蘋果手機在國內的銷量暴跌61%，單月銷量跌破50萬臺。與此同時，國產手機品牌競爭發布5G旗艦手機，華為、vivo、OPPO和小米這幾個品牌的銷量一直保持平穩增長。坦白說，這種局面對蘋果非常不利。更重要的是，在過去幾年時間裡，蘋果在國內的市場份額一直在下滑。 　　自去年開始，蘋果也意識到銷量持續下滑的嚴重性。為此，蘋果下調了iPhone 11的售價。眾所周知，作為iPhone XR的升級版，iPhone 11入門版售價為5499元，比上一代便宜了近千元。此外，在iPhone 11上市後，除了蘋果官網外，第三方渠道和電商平臺都在搞促銷。粗略統計了一下，官網售價5499元的iPhone 11優惠幅度在500元左右。 ... 　　事實上，2018年蘋果發布iPhone XS系列後也在降價促銷。不同的是，今年iPhone 11的降價幅度確實大。現在，各大電商平臺的促銷都非常大，線下渠道也有優惠。具體來說，iPhone 11 Pro Max降價1600元。 　　對於消費者而言，iPhone 11入門版降價後不到5000元，這個價格還是比較實惠的。另有消息稱，一些電商平臺在搞百億補貼活動，官網售價5499元的iPhone 11隻要4499元就能到手。不難看出，入門版iPhone 11已經降價千元，這力度確實讓消費者心動。 　　另一方面，最近扎堆上市的5G旗艦手機售價也在4500元左右的價格區間。iPhone 11全線降價，消費者肯定會選擇蘋果手機，因為在價格相當的情況下，iOS系統運行流暢也是一大優勢。 ... 　　毫無疑問，iPhone 11全線降價後優勢很大，蘋果正在用價格戰來狙擊國產手機。在很多人看來，國產手機也可以降價狙擊蘋果。殊不知，如果國產手機也跟進蘋果的價格戰，最終受益的可能是蘋果，而不是國產手機廠商。 　　眾所周知，蘋果手機利潤一直很高，是國產手機的幾倍。數據顯示，蘋果的利潤率高達21.16%，三星利潤率只有9.45%，華為利潤率為7.30%，小米的利潤率為5.58%。所以，一旦國產手機降價促銷，利潤就會大幅下滑。相比之下，蘋果手機利潤比較高，降價對蘋果手機利潤的影響並不大。 　　毋庸置疑，iPhone 11全線降價是有備而來。大幅降價，一定程度上能夠刺激蘋果手機銷量的增長，還能狙擊國產手機的銷量增長。由於國產手機利潤微薄，一旦降價，國產手機將面臨虧損的風險。所以，蘋果用價格戰的策略狙擊國產手機，勝算還是很大的。

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文章來源取自於：

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